Uno de los mayores errores que podemos cometer en el mundo de negocios es el de perpetuar el mito de que esta época de fiestas de fin de año no es un buen momento para encontrar empleo.

Fue precisamente durante una fiesta de Navidad, hace unos años, cuando mi esposa fue presentada al presidente regional de una empresa editorial nacional que produce productos para niños con dificultades de aprendizaje en lectura y matemáticas. En aquel entonces mi esposa había sido maestra por más de 17 años y sentía que necesitaba un cambio, pero no quería dejar la profesión que tanto amaba. Después de una presentación personal por un amigo mutuo, tuvieron una conversación muy informal y natural. El ambiente en la fiesta era agradable y relajado y, al final de su conversación, acordaron hacer un seguimiento después del año nuevo. Poco después mi esposa fue contratada como consultora independiente y, hasta este día, la maestra que buscaba un cambio dentro de su profesión va de colegio en colegio entrenando a maestros en la implementación de currículo. Todo gracias a una presentación en una fiesta de Navidad.

Muchas personas abandonan sus esfuerzos de buscar empleo durante estas fechas porque piensan que es un mal momento para conseguirlo. Mientras que a otras les da pena hablar de asuntos de trabajo o de sus necesidades profesionales en un ambiente alegre y personal. En ambos casos se están limitando. La probabilidad de encontrar empleo o de efectuar una venta durante esta época de fin de año mejora precisamente porque se reduce drásticamente el número de personas compitiendo por el mismo puesto o contrato. Aunque durante el tiempo de fiestas tiende a disminuir la contratación de nuevos empleos, definitivamente no deja de existir. Incluso, las ventas y ejecución de nuevos contratos tienden a aumentar para cumplir con presupuestos anuales disponibles. Por lo tanto, muchas compañías usan este tiempo para prepararse para el año entrante identificando necesidades y asegurándose un comienzo de año exitoso. Aunque no estén contratando en diciembre, están analizando y contemplando las personas que tienen que contratar en enero.

Según las estadísticas laborales de EEUU, el 70% de los empleos se consigue a través de las redes sociales. Por lo tanto, es importante aprovechar estas oportunidades ya que el contacto personal con una persona de influencia en un ambiente alegre y relajado es la manera más efectiva de fortalecer nuestras redes de contacto para encontrar empleo o ejecutar una venta... si sabe cómo hacerlo con tacto y profesionalismo.

•  Esté preparado: Antes de llegar a cualquier evento social, tómese un tiempo para practicar las respuestas a preguntas comunes como “¿a qué se dedica?” o “¿donde trabaja?” Prepare respuestas cortas en las cuales comunique claramente su área de especialización y que está buscando una nueva oportunidad. Es importante que las respuestas sean positivas y que demuestre confianza en sí mismo.

•  Tarjetas: Tenga listas unas tarjetas con su nombre e información de contacto, pero más que eso, incluya una breve descripción de su área de especialización. Asegúrese de que la tarjeta luzca profesional y que esté bien hecha. Recuerde también que el acto de ofrecer su tarjeta es solamente el 50 por ciento de esta interacción; no termine la conversación sin también pedirle a la otra persona su tarjeta o información de contacto. Quizás no pueda controlar lo que haga una persona de influencia con su tarjeta e información de contacto, pero sí puede controlar lo que usted hará con la tarjeta que le han entregado. La usará para mantener el contacto con esa persona en el futuro.

•  Interacción social:Mientras disfrute del evento, trate de conversar con un gran número de personas manteniendo la charla amena y agradable. No monopolice la conversación hablando solamente de sus necesidades. Use discreción y tacto. Este es el momento de crear relaciones y conexiones genuinas. Es importante escuchar e interesarse en lo que el otro tiene que decir. Si en una conversación con alguien de influencia ambos vislumbran una conexión u oportunidad, pídale una cita para seguir la conversación en otro momento o pregúntele cómo quisiera que le dé seguimiento. De esa forma, ambos estarán de acuerdo de los próximos pasos.

Para más ideas y recursos puede visitar www.unosminutosconmanny.com. Aunque estas sugerencias no le garantizan que conseguirá un trabajo o una venta inmediatamente, sí ayudarán a fortalecer sus relaciones y conexiones con otras personas y esa es la mejor manera de descubrir nuevas oportunidades. Así pues, trate de asisitir a cuantos eventos y fiestas pueda. Vaya en plan de disfrutarlas, pero vaya preparado también. No deje que la depresión o la vergüenza de estar desempleado le detenga.

Vale la pena salir y socializar. Nadie sabe qué oportunidad le pueda estar esperando.

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