Para DemeTech Corp., un fabricante de Miami Lakes, parece a menudo que mientras más difícil sea el mercado de exportaciones, mejores son las oportunidades.

DemeTech es un fabricante de suministros médicos y quirúrgicos, y se especializa en suturas quirúrgicas. Exporta a 103 países y sus mejores mercados son Irak y Egipto.

Su lista de clientes también incluye a Libia, Irán, Siria y Arabia Saudita – mercados donde la inestabilidad y el riesgo de no ser pagado pueden mantener sin dormir a un exportador.

Pero hace tres años, DemeTech comenzó a trabajar con el Banco Export-Import. Tiene una póliza de multi comprador de $500,000 con el banco, lo que significa que el gobierno de EEUU garantiza respaldar los préstamos del banco comercial, quitándole el riesgo a los bancos y haciéndolos mucho más propensos a financiar las ventas en partes del mundo donde DemeTech encuentra mercados disponibles.

“Ningún banco quería relaciones con nosotros hasta que obtuvimos el seguro Ex-Im”, dijo Luis Arguello, presidente y principal ejecutivo de la compañía administrada familiarmente.

Ahora, con la capacidad de financiar los tratos, agregó, los negocios han aumentado y hemos agregado 45 trabajadores en los dos últimos años. La compañía emplea ahora a 75 trabajadores y los ingresos se han casi triplicado en los últimos años.

“DemeTech es una gran compañía. Es la esencia de lo que el presidente [Barack] Obama tiene en mente con su iniciativa de exportación”, dijo Fred P. Hochberg, presidente del consejo de administración y presidente del Banco Export-Import, quien hizo el lunes un recorrido por la compañía de Miami Lakes.

La Iniciativa Nacional de Exportaciones de Obama tiene como meta duplicar las exportaciones estadounidenses para finales del 2014. En los dos primeros años del programa, las exportaciones aumentaron en casi un 16 por ciento, dijo Hochberg.

“Esto se ha convertido en una meta aún más esencial si vamos a poner a trabajar otra vez a las personas”, agregó Hochberg. Con el gasto y la inversión en las empresas de los consumidores y el gobierno moviéndose lentamente, el crecimiento de las exportaciones es uno de los pocos puntos estimulantes.

Alrededor del 90 por ciento del negocio de DemeTech son las exportaciones. Pero sin el respaldo de Ex-Im, la compañía probablemente consideraría que alrededor de una tercera parte de sus negocios son demasiado arriesgados para llevarlos a cabo, dijo Luis Arguello hijo, el vicepresidente. “Nuestros productos tienden a venderse bien en mercados difíciles”.

Deme Tech se especializa en equipos de suturas quirúrgicas estériles que contienen todo lo necesario para darle puntos a una herida. Antes de que Hochberg pudiera comenzar su recorrido y entrara en el ambiente estéril, tuvo que colocarse un abrigo de laboratorio y una redecilla en el pelo.

Mientras Hochberg veía bandejas de equipos de sutura en una sala de esterilización, en que las máquinas las desinfectan durante 16 horas, preguntó; “¿De dónde es este equipo?”

“Es de EEUU”, dijo Arguello padre.