Esta semana les escribo desde América Latina, Chile y Panamá, específicamente. Fui invitado a hablar sobre la importancia de los convenios de beneficio ( Win Win) en los negocios durante una exposición de empresas. Mi objetivo era motivar a la audiencia, pero el que verdaderamente salió motivado fui yo.

La economía de Chile está en auge, de hecho es el único país de América Latina que calificó entre los Top 10 en el Indice Internacional de Libertad Económica del 2012, ocupando el 7mo. lugar. Mi experiencia personal con los empresarios y gerentes de recursos humanos que conocí después de mi charla confirmó las estadísticas. Por lo general, existe una perspectiva positiva entre los chilenos en cuanto el futuro económico del país, pero aún más positivo que eso fue el deseo palpable de aprender sobre mejores prácticas en los negocios.

Colombia (45to. lugar) y Panamá (55to. lugar) quizás no estén al mismo nivel que Chile, pero sus economías siguen creciendo gracias a los acuerdos bilaterales de comercio con EEUU que fueron firmados en el 2011. Dadas las oportunidades crecientes en estos países, la gran pregunta que nos debemos plantear es, “¿qué significa para mí?” Se entiende. La respuesta es que si usted entiende las reglas del combate, estos acuerdos bilaterales, y las posibles alianzas con empresas chilenas pueden tener un gran impacto en su vida profesional.

Esta semana me voy a concentrar en algunos de los beneficios básicos de los acuerdos con Colombia y Panamá específicamente para ayudarle a descubrir nuevas oportunidades para hacer negocios con nuestros vecinos cercanos en América Latina que comparten nuestro idioma.

La buena noticia y la “triste” noticia

La buena noticia es que estos acuerdos de promoción de comercio impulsarán las exportaciones de EEUU y mejorarán su competitividad, lo que, directa e indirectamente, se traducirá en más empleos. La triste noticia es que, en el pasado y generalmente, los demócratas, han estado en contra de estos acuerdos comerciales normalmente propuestos por los republicanos. En el caso de EEUU y Panamá, los dos países firmaron un acuerdo de promoción comercial el 28 de junio del 2007 y fue aprobado por Panamá el 11 de julio del 2007, menos de dos semanas después. El acuerdo fue firmado finalmente como ley en EEUU el 21 de octubre del 2011 –cuatro años, tres meses y tres semanas más tarde– encabezada, por supuesto, por un presidente demócrata con el apoyo de su partido. ¿Por qué? Indices de aprobación y el partidismo. ¡Qué triste!

De regreso a la buena noticia

Estos acuerdos de comercio han eliminado los aranceles y otras barreras a las exportaciones de EEUU, han expandido el comercio y están promoviendo el crecimiento económico en ambos lados de los acuerdos.

De acuerdo con la Comisión de Comercio Internacional (CCI), se estima que “las reducciones arancelarias en el Acuerdo de Colombia expandirá las exportaciones de bienes de EEUU por más de $1,100 millones, crearán miles de nuevos empleos en Estados Unidos y aumentarán el PIB de EEUU por $2.5 mil millones”. Un informe publicado por la Oficina del Representante Comercial de EEUU afirma que nuestras economías son muy complementarias en términos de los productos que nos enviamos. Por ejemplo, Colombia es un gran importador de granos de EEUU, mientras que exportan una serie de frutas tropicales a nuestro país. Además, las exportaciones nuestras de algodón, hilados y tejidos hacia Colombia se utilizan en muchos artículos de ropa que Colombia exporta a los Estados Unidos.