Una vez más, el sol se pone para otro año, ¡y qué año! ¿Cómo recordará la historia el 2012? Un lector me envió hace poco un e-mail describiendo el 2012 como el mejor año para su negocio desde el 2007. Mientras otro me escribió: "Yo me acuerdo de la recesión de principios de la década de 1980, cuando la inflación subió a niveles extraordinarias –explicó– subió el costo de los productos de primera necesidad, teníamos que hacer cola para la gasolina, pero había acceso al capital y había trabajo. Fue muy distinto a esto”. No hay duda de que los resultados que persisten de la crisis de las hipotecas de alto riesgo del 2007-2008, la consecuente crisis del crédito y las considerables pérdidas de empleo nos siguen afectando.
Pero eso fue entonces y hay que ocuparse del presente. La llegada del 2013 marca un nuevo comienzo para los que estén dispuestos a recibir el año entrante con entusiasmo y con una mayor expectación. Algunos están buscando nuevas maneras de desarrollar sus negocios, algunos luchan por mantener su participación en el mercado, mientras que otros están luchando por la sobrevivencia. La nueva luz promete borrón y cuenta nueva para todos y refleja la promesa de un año mejor para aquellos que reconozcan las oportunidades disfrazadas de retos y los que se esforzarán por llegar a nuevas alturas.
No será fácil pero, aunque es seguro que en este año habrá mucho que hacer, también se podrá lograr mucho. Y no importa si usted trabaja por cuenta propia, si lleva un negocio pequeño o si administra una división de una gran corporación, lo esencial para su éxito es que usted comience el año con una actitud positiva, listo para trabajar y triunfar. Para eso hace falta una estrategia.
• Desarrolle un sentido de urgencia
Si algo nos ha enseñado el 2012 es que nadie es inmune a los efectos de la económica actual. Casi todas las industrias han sido afectadas de un modo o de otro, ya sea directa o indirectamente. Cualquier posible efecto en su negocio debería ser suficiente como para hacer que nos demos cuenta de que debemos desarrollar un sentido de urgencia. Esto no es un ejercicio. Aprenda del pasado y prepárese para lo que le espera.
• Desarrolle un plan
El primer paso en el desarrollo de un plan es comprender cuán capaz es usted de reevaluar su negocio. ¿Reevaluar qué? En una palabra, todo. No sólo la reevaluación de todo lo que nos corresponde en el negocio debería ser la manera estándar de operar, sino que en una crisis económica es esencial para su supervivencia, sin hablar de su éxito. Desarrolle estrategias basadas en sus puntos fuertes y sus oportunidades y reduzca al mismo tiempo sus puntos débiles y sus peligros.
• Conozca a su competencia
Si usted cree conocer a su competencia, no tenga tanta seguridad. Tiempos desesperados exigen medidas desesperadas y puede que algunos de sus competidores estén luchando simplemente por mantenerse abiertos. Eso los hace particularmente peligrosos. Parte de la difícil realidad que enfrentamos durante el 2012 estuvo en los menores márgenes de ganancia resultantes y la restricción de las fuentes de ganancia en las industrias en general. Aunque muchos tenemos la esperanza de que el 2013 traerá un mejoramiento económico, podemos esperar que el año comience con el mismo nivel de competencia enloquecida. Prepárese.
• Diversifique sus fuentes de ganancias
Mientras desarrolla su plan y reconsidera a sus competidores, tenga en cuenta qué fuentes de ganancias permanecerán relativamente restringidas en el 2013. Diversificar sus fuentes de ganancias le ayudarán a ampliar su base y compensar la reducción en márgenes de un mercado cada vez más competitivo.
El filósofo español Jorge Santayana advertía sabiamente: "Aquellos que no aprenden de la historia están condenados a repetirla”. Pues es tan seguro que el sol se pondrá por la tarde como que saldrá de nuevo en la mañana trayendo consigo nuevos retos y nuevas oportunidades. La pregunta es: ¿cómo enfrentará usted el día ahora que el sol se levanta en el 2013?
Hay mucho por hacer. Hay mucho para lograr. Asegúrese que este año nuevo, lleno de tantas posibilidades, sea su año de triunfo. Les deseo a todos un próspero año lleno de bendiciones.
Manny García-Tuñón es el presidente de Lemartec, una firma internacional de diseño y construcción radicada en Miami, Florida.
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