Como de costumbre salí de casa a las diez de la mañana para evitarme el denso tránsito de la interestatal. Ajusté el cinturón de seguridad, reprogramé el climatizador, pues mi esposa había viajado conmigo la noche anterior y lo había programado como para asar pavos adentro del auto. Sintonicé la radio, la cual ella también había cambiado de estación. Me arrellané en el asiento. Tomé el carril central de la vía, conecté el control de velocidad y me dispuse a conducir a la oficina para enfrentar el día. Entonces sonó el timbre del teléfono.

Tomé el teléfono. Di una mirada de soslayo a la pantallita y decidí arribar a la oficina para devolver la llamada, porque después que cumplí los sesenta y cinco años he comprendido el verdadero contenido de las palabras de mi difunto amigo Paco: “Nadie se ha muerto de real estate, Tony; pero sí de un accidente en la vía.”

En realidad no me agrada hacer esperar a persona alguna por motivo alguno, por ello siempre devuelvo toda llamada que recibo en el menor plazo posible; pero conforme he comprendido que privarme de una larga ducha matutina me acarrea un día insoportable, de igual forma he aprendido que, después que cada quien tiene un teléfono portátil al alcance de su mano, hay quien le llama a uno porque no tiene nada mejor que hacer en ese momento.

Es Pedro, tiene 43 años, la edad de mi hijo menor y ya es millonario, con la pregunta de todos los días: Y… ¿cómo tú vez la cosa, Tony? ¿Será este un buen momento para invertir? ¿Hay algo bueno en el mercado?

Le atiendo de una forma muy especial porque es un buen ser humano, porque le tengo un gran afecto y porque su trayectoria es digna de admirar. Llegó a Norteamérica hace apenas 20 años y con sus primeros ahorros comenzó a comprar casitas ruinosas, en barrios peligrosísimos, las cuales arreglaba, y luego vendía con muy buenas ganancias.

En esos menesteres, con gran esfuerzo, perseverancia y sacrificando prácticamente su juventud, logró comprar su primer edificio multifamiliar. Luego todo fue más fácil: Las instituciones financieras le ofrecieron crédito y como él mismo realiza las reparaciones y mejoras en sus propiedades, invirtió todo lo que ahorró en nuevas propiedades inmobiliarias. Con el pasar del tiempo sus propiedades han apreciado en valor, y hoy día su fortuna es muy sólida; pero él aún no se ha dado cuanta de ello.

Respondo a sus preguntas con la misma respuesta de todos los días: “Todo marcha bien. Es un buen momento para invertir. Analizaste las últimas propiedades que te envié. Descuida que si aparece algo nuevo te aviso.”

Lo que él no ha comprendido aún, a pesar de sus triunfos, es que la oportunidad es irrepetible y que el mercado de “hoy” es el único mercado existente, pues “hoy” es el tiempo real y es imposible vivir a contratiempo con la historia. Lo demás es pura especulación y material de charla para especialistas.

. J. A. “Tony” Ruano es autor del libro “Bienes raíces. Manual práctico de compra, venta y administración’’. tony@ruanobrokers.com