La importancia de los contactos

Recorrer la senda de las comunicaciones en los negocios nos presenta una travesía abundante de sorpresas y encuentros. Desde que ingresamos en la vida profesional, se permanecerá atento a establecer el máximo de contactos con las personas que vayamos conociendo.

Primeramente, tendremos que saber aprovechar todas las oportunidades y establecer relaciones duraderas con profesionales de sectores distintos al nuestro. La carrera profesional se deberá mirar con amplios horizontes y aspirar a lo grande. A modo de entrenamiento, es una buena idea sostener conversación, aunque sea breve, con las personas que lo/la acompañan en el ascensor, y si viaja por aire, con el vecino de asiento en el avión. Para eso no hace falta configurar ninguna estrategia complicada, solamente prestar atención a los actos y a los gestos de las personas que nos encontramos al paso.

Como práctica productiva, deberá mostrarse abierto de espíritu y dedicarle todo el tiempo necesario para cultivar los contactos. Es posible que se haya formulado la pregunta de ¿Para qué sirven las relaciones? Muy sencillo: para recoger informaciones importantes que nos permitan obtener futuros potenciales clientes. Desde que comenzamos en el medio profesional de manera activa, las relaciones también son el mejor conducto para familiarizarse con los competidores de su propio sector.

Con estos y otros objetivos, los investigadores de las mayores potencias comerciales del mundo son enviados al extranjero con el fin de participar en el desarrollo de diferentes empresas. Esta jerarquía de prioridades resume bastante bien los motivos que justifican el que todo ejecutivo se consagre a cultivar sus relaciones una gran parte de su tiempo.

Por otro concepto beneficioso para los individuos después de treinta años, a pesar que no siempre sucede, suelen aparecer las mejores proposiciones de trabajo que puedan hacerse, y proceden a menudo de estos contactos directos. Nunca menosprecie su misión operativa, ya que el porvenir de un profesional muchas veces se desprende precisamente del éxito alcanzado de esta sociabilidad, pero sabiendo unir lo agradable a lo útil.

Tampoco se deje vencer por estas tensiones que acompañan las temporadas de "batallas", y no dude en buscar cierta recuperación entre dos períodos de labor intensa. En alguna ocasión, puede que desembarque en un país o una ciudad que no conoce, entonces este es el momento de utilizar las relaciones extranjeras, las cuales serán indispensables para aclimatarse.

Si la visita de negocios es en un pueblo pequeño y no en la capital, no piense que está puesto en ``cuarentena", aislado del poder central. Recuerde que las provincias guardan sus secretos, por tanto aprenda a conocer el modo de vida de ellos, que será más codificado pero seguro que más estable que el de la capital.

Aproxímese a los funcionarios, que son más accesibles, y a los responsables de otras empresas, quienes no tardarán en descubrir que están en una situación idéntica a la suya. Si por casualidad tiene el chance de conocer a los periodistas locales, acérquese a ellos, ya que pueden ayudarle en identificar a los que tiene mayor influencia en la ciudad o región.