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¿Vas a comprar un carro? Considera estas sugerencias

Un vendedor de autos entrega un Jeep Cherokee Limited del 2016 a un cliente en un concesionario Fiat Chrysler, en Doral, Florida.
Un vendedor de autos entrega un Jeep Cherokee Limited del 2016 a un cliente en un concesionario Fiat Chrysler, en Doral, Florida. AP

Para muchas personas, un carro nuevo es una de las compras de mayor costo y solamente la supera la compra de una vivienda. De acuerdo a los datos suministrados por la National Automobile Dealers Association (en inglés), el precio promedio de un carro nuevo en Estados Unidos es de aproximadamente $30,000. Por lo tanto, es importante saber cómo conseguir el trato más conveniente.

Piense cuál es el modelo de carro y las opciones que desea y cuánto está dispuesto a gastar. Investigue un poco, así tendrá menos probabilidades de sentirse presionado a tomar una decisión precipitada o costosa en el salón de ventas y más posibilidades de conseguir un trato más conveniente.

Considere estas sugerencias:

▪ Consulte publicaciones y sitios web especializados con información sobre las características y precios de los carros nuevos. Estas fuentes podrían brindarle información sobre los costos de los concesionarios para modelos y opciones específicos.

▪ Busque y compare para obtener el mejor precio posible cotejando los modelos y precios publicados en los anuncios y en los salones de venta de los concesionarios. Para comparar precios, también puede contactar servicios de compra de carros y de agentes de compra de carros.


▪ Prepárese para negociar el precio del vehículo. Los concesionarios pueden estar dispuestos a regatear sobre su margen de ganancia, que frecuentemente es de entre el 10 y el 20 por ciento. Por lo general, ésta es la diferencia que hay entre el precio sugerido por el fabricante para la venta minorista, conocido también como MSRP, y el precio de factura.

▪ Usted puede ahorrar dinero negociando el precio porque este es un factor considerado en el cálculo del concesionario tanto si paga su carro al contado como si lo financia -y esto también afectará el monto de sus cuotas mensuales.

Financiación de su carro nuevo

Si usted decide financiar la compra de su carro, sepa que la financiación que le ofrezca el concesionario, tal vez no sea la más conveniente, incluso cuando el concesionario contacte al prestador en su nombre. Establezca contacto directamente con las entidades de préstamo. Compare la financiación que le ofrecen los prestadores con la financiación que le ofrece el concesionario. Como los ofrecimientos de préstamo varían, haga una búsqueda para conseguir los mejores términos, compare la tasa porcentual anual (APR) y la duración del préstamo. Cuando esté negociando la financiación de un carro no se centre solamente en el monto de la cuota mensual. El monto total que terminará pagando dependerá del precio que logre negociar por el carro, de la tasa APR y de la duración del préstamo.


A veces, los concesionarios ofrecen una tasa muy baja de financiación para algunos carros o modelos específicos, pero es posible que no quieran negociar el precio de estos vehículos. Es probable que para conseguir tasas de interés especiales, le exijan un pago inicial alto. En estas condiciones, podría darse cuenta de que en algunos casos le puede resultar más accesible pagar cargos financieros más altos sobre un carro que tiene un precio más bajo, o comprar un carro con un pago inicial más bajo.

Antes de firmar un contrato para comprar o financiar un carro, considere los términos de la financiación y evalúe si está dentro de su presupuesto. Antes de salir del concesionario conduciendo su carro nuevo asegúrese de llevarse una copia del contrato firmado por usted y por el concesionario y controle que todos los cuadros en blanco estén marcados.

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