“Pop-up stores” para el debut de los negocios innovadores en Miami
Hace unos días un cliente me dijo que quería un buen sitio para empezar un negocio. Como muchos, me pidió que le encontrase un local con renta moderada, bastante tráfico peatonal y muy bien localizado. Sonreí porque esa fórmula, como comprenderán, no es fácil de encontrar y más en Miami. A mejor localización y tráfico, más alto el precio, por lo general. Sin embargo, de inmediato se me cruzó por la mente una excepción, The Shops at Sunset Place.
Este centro comercial, ubicado entre Red Road y la avenida Sunset, está ofreciendo una oportunidad extraordinaria a las tiendas que empiezan, por medio de su programa de “Pop-up stores”. Si no saben lo que es, no se sientan mal. Cuando me lo mencionaron intenté en vano encontrarle una connotación lógica, otra que “pop-corn”. Aparentemente no se trata de un concepto nuevo. Es una fórmula para probar el mercado, invitando a negocios innovadores a hacer su debut en un centro comercial durante un momento de transición.
La fórmula es simple, ofrecer una renta baja a un corto plazo de tiempo, que no ate ni a los inquilinos, ni a los dueños del centro, permitiéndoles probar su aceptación en la comunidad. Ambos esperan que les vaya bien y así cuando el centro comercial se encarrile podrán firmar una relación a largo plazo.
Sunset Mall, a decir verdad, nunca ha tenido un gran éxito comercial, a pesar de estar emplazado en una encrucijada envidiable, en medio de barrios donde la media del ingreso por hogar es de alrededor de $120,000. Aun más, incongruente craso es que mientras que el centro comercial no ha logrado surgir, las tienditas de alrededor sí lo han hecho, creando un contraste entre el ambiente “boutique” de la zona y el de un centro comercial que parece no encajar con la comunidad que tiene alrededor.
Sin embargo, no hace muchos meses este centro, que abarca 500,000 pies cuadrados, fue comprado por $110 millones por los dueños de Federal Realty Investment Trust, Grass River Property y la compañía Comras, quien dicen tener una idea muy clara de cómo lograr convertir este centro comercial y el de CocoWalk, en Coconut Grove, que también compraron, en un éxito.
“Desde que este centro comercial se creó, las tiendas y el comercio en general han experimentado un cambio considerable con internet”, dijo Michael Comras, principal de la compañía Comras. “Hoy en día si quieres hacer compras, las puedes hacer por internet, por ello nos toca crear un ambiente que invite a la gente a dejar el confort de sus sofás y salir a congregarse como parte de una comunidad, a ver y dejarse ver. Hasta ahora Sunset Place ha sido un centro de compras y entretenimiento que se activa solo los fines de semana pero así no se puede sobrevivir, necesita ofrecer un ambiente que sea atractivo para la gente toda la semana”.
El truco hoy en día, según los entendidos, radica en crear proyectos que promuevan un estilo de vida y den un sentido de comunidad, precisamente lo que los dueños de Sunset planean hacer, infundiéndole calor, arte y un ambiente peatonal a este centro comercial. Para ello girarán el centro hacia fuera, abriéndole los brazos a la comunidad que lo rodea y que continúa su desarrollo con apartamentos y un nuevo hotel.
Esta historia fue publicada originalmente el 26 de enero de 2017, 10:14 a. m. with the headline "“Pop-up stores” para el debut de los negocios innovadores en Miami."