Cómo vivir en una casa en venta y sobrevivir a las visitas inesperadas

Las casas están hechas para vivir, excepto cuando están a la venta. Es entonces cuando pasan de ser un hogar a una mercancía: un lugar que debe estar listo para posibles compradores en cualquier momento.

La pregunta, entonces, es: ¿cómo conciliar ambas cosas? ¿Cómo se vive en una casa en venta?

No hay una solución fácil, sobre todo si tienes niños pequeños. A veces es un verdadero reto.

No hay mucho que pueda hacer cuando un agente amable llama para decir que atenderá a un cliente en, digamos, 10 minutos. (un agente que conozco tuvo una vez un cliente que insistió en ver una casa a las 7 de la mañana. ¿Quién está listo para mostrar su casa a esa hora tan intempestiva?). En esos casos de prisa, quizás simplemente guarde los calcetines sucios debajo de la cama y hagas las camas.

Incluso con una advertencia justa, las visitas no siempre salen según lo planeado. Historia real: una mujer embarazada de ocho meses y con un niño pequeño recibió un plazo de dos horas para que un agente le mostrara su propiedad. Salió obedientemente de la casa y fue al parque con su hijo y al cumplirse las dos horas regresadas.

Tenía calor, estaba sudada y cansada, así que se metió en la ducha, y fue entonces cuando el agente que llegó tarde tocó el timbre.

En momentos como estos, los vendedores deben ser comprensivos con los compradores. No todo puede ser perfecto. Pero cuantos más pasos tome para que su propiedad esté lista para exhibirse, más rápido se venderá y por más dinero.

Afortunadamente, muchos de esos pasos pueden y deben realizarse mucho antes que suene el timbre o incluso antes de que su casa se ponga a la venta.

Esto es lo que los profesionales inmobiliarios de todo el país quieren que hagan sus vendedores:

Elimina el desorden. Todos tenemos algo de desorden, aunque esté confinado en un cajón de trastos en la cocina. Pero algunas personas tienen más que otras y hay que ocuparse de ello.

Si la sala se ve abarrotada, quita una o dos mesas auxiliares. Si la encimera de la cocina está repleta de pequeños electrodomésticos, algunos de los cuales casi no usamos, regálalos.

Aligera la carga de tus armarios para que se vean bonitos y espaciosos. Este paso te ahorrará dinero, ya que tendrás menos cosas que mover después de vender.

Si una habitación secundaria pequeña parece aún más pequeña porque ha metido un montón de muebles, guarda un par de piezas. Y hablando de guardar, guarda tus objetos de colección. Quieres que se fijen en la casa, no en tus recuerdos.

Manténlo limpio. La limpieza no solo es sinónimo de santidad; También es clave para presentar tu hogar de la mejor manera. Si no tienes el tiempo o la paciencia para un trabajo minucioso, considera contratar un servicio de limpieza profesional.

Tanto por dentro como por fuera, la limpieza es fundamental. Zócalos, ventanas, pasillos y entradas de vehículos: todo debe estar en orden. Y no solo antes de poner su casa a la venta, sino también mientras esté en el mercado.

Adquiere el hábito. Adopta la rutina de tender las camas cada mañana y lavar los platos después de cada comida. Si estas tareas se convierten en hábitos, hechas automáticamente, no tendrás que preocuparte por hacerlas cuando un cliente potencial te llame.

Tenga un plan de salida. Una jornada de puertas abiertas es un evento bien planificado, pero las visitas individuales casi siempre llegan en los momentos más inoportunos. Así que debes estar preparado.

Asigna a cada miembro de tu familia una tarea antes de la presentación. Quizás Junior guarda todos los juguetes mientras Missy hace las camas. Papá viste a todos y mamá se asegura que todos cumplan con lo esperado.

Además, ten una bolsa llena de juegos y refrigeradores para que todos puedan entretenerse al salir del lugar. Piensa en actividades, como ir al cine, por ejemplo, para que el tiempo pase más rápido.

Antes de salir, enciende todas las lámparas y luces, abre las cortinas y sube las persianas. La idea es dejar entrar la mayor cantidad de luz posible a la casa para que se vea espaciosa y luminosa. Quizás incluso puedas rociar un aroma agradable y encender la radio para que suene música romántica de fondo.

Mostrar tu propiedad requiere un poco de planificación y trabajo extra. No puedes ahorrarte gastos y esperar que a los compradores les encante tu casa; Tienes que darles una razón para que así sea.

Mejor aún, los vendedores que dejan sus casas en óptimas condiciones para exhibirse colocadas en la mejor posición para recibir una oferta superior.

Lew Sichelman lleva más de 50 años cubriendo el sector inmobiliario. Colabora habitualmente con numerosas revistas especializadas en vivienda y publicaciones del sector inmobiliario y de financiación de viviendas. Puede contactarlo en lsichelman@aol.com.

Esta historia fue publicada originalmente el 13 de marzo de 2025 a las 0:50 p. m. con el titular "Cómo vivir en una casa en venta y sobrevivir a las visitas inesperadas."