¿Cómo vender su casa sin utilizar un agente?
Si está pensando vender su vivienda y desea mantener los gastos al mínimo, una de las maneras es eliminando de la ecuación al agente de bienes raíces. Si vende su casa sin agente puede ahorrar hasta un 6% en comisiones. Para una vivienda de $300,000 esto representa unos $18,000.
Sin embargo, antes de elegir esta opción, tenga en cuenta que se trata de un proceso difícil. Deberá invertir mucho tiempo haciendo el trabajo que generalmente haría el agente, que incluye todo, desde mostrar su hogar y promocionarlo hasta negociar el precio final.
Tenga en cuenta que también deberá encargarse de todos los trámites legales y financieros, una tarea que puede resultar abrumadora. (Probablemente sea una buena idea contratar a un abogado que le ayude con eso). También existen varios sitios web, como ForSaleByOwner.com y FSBO.com, que le ayudarán a través de los pasos del proceso.
Teniendo en cuenta todo esto, si todavía está decidido a vender su vivienda por cuenta propia, aquí hay 5 consejos para comenzar:
Establezca un precio realista. La mayoría de las personas considera que su casa vale más de lo que realmente vale. Colby Sambrotto, presidente de USRealty.com, aconseja poner las emociones a un lado y fijar un precio basado en datos concretos. Las calculadoras de precios en línea como Zestimate de Zillow pueden ofrecer una cifra estimada del valor de su hogar con base en factores como la superficie cuadrada, el número de habitaciones y baños, y la ubicación de su hogar.
También puede analizar viviendas similares que se encuentren en venta en su vecindario. Los sitios web como Trulia pueden ayudarle a obtener esta información, y también puede indagar los registros de impuestos sobre bienes inmuebles locales. Para encontrar esta información, consulte con la oficina del perito del estado o del secretario del condado.
Otra opción: visite el sitio web de la Agencia Federal de Financiamiento de Vivienda (FHFA). La misma proporciona herramientas que se basan en datos de ventas de viviendas extraídos de hipotecas respaldadas por la Administración Federal de Vivienda, Fannie Mae y Freddie Mac.
Una de las herramientas es la Calculadora de Precio de Vivienda de la FHFA. La calculadora no proyecta el valor real de su vivienda particular. En lugar de eso, envía el monto que pagó por su vivienda y el año en que la compró, y la calculadora muestra el valor de su vivienda conforme la tasa promedio de todas las de la zona.
También puede contratar a un tasador para obtener una cifra estimada. Michael Malkasian, presidente de FSBO.com, una empresa publicitaria de bienes raíces, recomienda dejar eso como última opción, ya que deberá pagar unos $400 por la valoración, y el banco del comprador realizará su propia valoración de todas formas. Puede buscar un tasador en el sitio web de Instituto de Valoración.
Haga publicidad. “Antes, la única opción era poner un cartel frente a su casa y ser optimista”, confiesa Sambrotto de USRealty. En la actualidad, existen más alternativas. Según Malkasian, casi un 90% de los compradores de casa del año pasado comenzaron su búsqueda en línea. Puede subir su vivienda a la lista de su sitio web, FSBO.com, por un año a un costo de alrededor de $100. El listado también aparecerá automáticamente en el sitio web de bienes raíces Redfin. Malkasian asegura que su empresa también agregará su vivienda a la lista en Trulia y Zillow sin costos adicionales.
Otros sitios para publicitar su vivienda incluyen ForSaleByOwner.com (que funciona de manera similar a FSBO.com), Patch y StreetEasy (en la ciudad de New York).
Para alcanzar a más gente, considere inscribirte en el Servicio de listado múltiple (Multiple Listing Service, MLS), que utilizan los corredores de bienes raíces. El costo es de alrededor de $400 por año, y puede hacerlo mediante sitios web como EntryOnly.com, ForSaleByOwner.com, FSBO.com y Owners.com.
Ofrezca una descripción detallada de su vivienda. Cuando publique su casa, incluya fotos de su exterior e interior. Malkasian sugiere contratar un profesional, para que las fotografías sean lo más atractivas posibles. El aviso debería incluir los datos básicos, como el precio, ubicación, edad de la vivienda y la cantidad de habitaciones, dormitorios y baños. Sin embargo, Malkasian también recomienda subrayar cualquier mejora, como un techo nuevo o un calentador de agua.
Sea paciente. No se decepcione si no hay ofertas durante el primer día del Open House en que la abra al público. Vuelva a evaluar el precio solicitado, actualice su material publicitario y asegúrese de que su hogar esté bien difundido en caso de que ningún comprador haya venido.
Considere contratar a un corredor de comercio por servicios limitados. Muchos vendedores de casas no comprenden que tienen otras opciones además de utilizar un agente de servicio completo para vender sus viviendas o venderlas por cuenta propia. Algunos agentes ofrecen servicios limitados que pueden ayudarle con aspectos particulares de la venta de viviendas. Con FSBO.com, por ejemplo, puede encargar un análisis de mercado o solicitar que un agente revise un contrato de compra por $200. Si necesitas ayuda para negociar el precio y los detalles de una venta, el costo es de $700.
Nikhil Hutheesing edita y escribe historias de finanzas personales. Twitter (@Nikhil212).
Esta historia fue publicada originalmente el 19 de agosto de 2017, 2:58 p. m. with the headline "¿Cómo vender su casa sin utilizar un agente?."