Blanca Real Estate: Un sueño nacido en plena recesión

Desde la ventana de la oficina de Tere Blanca, presidente y CEO de Blanca Comercial Real Estate, en Brickell Avenue, se divisan las altas torres que se construyen a pasos agigantados en el área, sin embargo, al parecer, no mucho estará disponible para oficinas, su especialidad.

“Los precios de los terrenos en el área se dispararon con la construcción residencial y eso afecta los terrenos para oficinas, se vuelven demasiado altos los alquileres, aparte, que la disponibilidad ya no es muy grande”, observó Blanca, quien cuenta con la experiencia de más de 25 años en el campo de los bienes raíces y conoce cada movimiento comercial en los diferentes rincones de Miami.

No obstante, la compañía maneja cinco millones de pies cuadrados en Miami, sumados a aproximadamente 450,000 en el área de FortLauderdale y Plantation. “Dependemos de las necesidades de las corporaciones, de gente que necesita alquilar o que tiene edificios para rentar, vender o comprar en el área comercial”, explicó.

Las opciones para oficinas, según explica, se amplían hacia al oeste de Brickell, Coral Gables y Doral. También, hacia el área del downtown, donde All Aboard Florida desarrollará el proyecto MiamiCentral Station Complex, ubicado en la 1ra Avenida del NW, entre las calles 3 y 8 del NW.

“Va a ser como el Grand Central de Nueva York”, comparó Blanca. En su agenda figuran varias conferencias telefónicas con los desarrolladores del proyecto, a fin de concretar un contrato para encargarse del alquiler de las oficinas del complejo.

En MiamiCentral Station se consolidarán diferentes medios de transporte, una estación de tren que conectara a Miami con West Palm Beach, el Metrorail y el Metromover y el Tri rail.

“Se trata de un proyecto espectacular, con un edificio 190,000 pies para tiendas y oficinas, donde se ubicarán empresas de tecnología, comunicaciones, entretenimiento, consultoría y temas financieros. Será la representación de todo lo que tiene Miami”, describió acerca de la futura tarea de su compañía.

Este es otro nuevo cliente que se suma a cerca de 20 propietarios de edificios e inquilinos que maneja la compañía. Entre esos clientes figura, además, The Related Group. Blanca Comercial Real Estate los representa en el proyecto 444 Brickell.

“Ellos han comprado edificios de oficinas, que quieren mantener llenas mientras planifican el desarrollo de esa propiedad. Les manejamos el espacio hasta que tumben el edificio”, explicó.

Aparte de encontrar y ofrecer el espacio ideal para oficinas, la compañía asesora a sus clientes en cuestiones de mudanza, renovación de contratos o factores que pueden impactar la ubicación de sus negocios. Muchos de ellos vienen de otras ciudades a establecer sus negocios en Miami.

“Entre un 25 o un 30 por ciento de las transacciones de alquiler son de gente que llega a Miami con nuevos negocios, algunos ya los tienen establecidos en otras ciudades. Son proyectos que abarcan desde energía renovable, petróleo, seguros, empresas de teléfonos, etc”, enumeró.

Una de las diversas razones a las que lo atribuye es que Miami conecta a muchas partes del mundo con vuelos directos. “Yo creo que eso es importante cuando la gente establece negocios aquí”, dijo.

Blanca nació en Cuba y se mudó con su familia a Puerto Rico, en 1961. Su padre era banquero y, en 1975, se mudaron a Caracas, donde ella terminó la escuela secundaria. A Miami, Blanca llegó a los 17 años, en 1979, cuando ingresó a la Universidad de Miami , donde se graduó de la escuela de negocios.

Como su padre, trabajó en la banca por dos años, pero no era lo suyo e hizo la transisión al mercado de bienes raíces en cargos directivos en Cushman & Wakefield of Florida y Codina Realty Services.

Después de trabajar durante 14 años en Codina y, en plena época de recesión y de crisis del mercado de bienes raíces, Blanca decidió abrir su propio negocio, Blanca Comercial Real Estate, en abril del 2009.

“Veía que había esa necesidad. Los propietarios de edificios de oficinas decían que el mercado no se movía y empecé por abrir una oficina pequeñita donde yo trabaja sola”, recordó.

Rilea Group, propietario del edificio donde ahora esta ubicada su oficina, fue su primer cliente.

“No habían rentado nada y me encomnedaron la tarea”, dijo. Eso requiría equipo para logar comercializarlo de manera eficiente. La oficina debía crecer con su primer trabajo y se asoció con su amiga Danet Linares. En menos de un año, contó, el edificio estaba ocupado y las propiedades a su cargo seguían en aumento.

“Cuando todos estaban mal, nosotros estabamos trabajando 20 horas al día”, recordó Blanca.

Paralelo a su trabajo, Blanca ha dedicado parte de su tiempo al crecimiento de los negocios en Miami. Fue directora del Beacon Council, del 2008 al 2009, y en la actualidad es miembro de la junta directiva de Bank United. Por otra parte, es la directora ejecutiva de City Year Miami, una organización que se dedica a trabajar en las escuelas públicas de Miami a fin de evitar la deserción escolar.

Esta historia fue publicada originalmente el 7 de junio de 2015, 8:00 a. m. with the headline "Blanca Real Estate: Un sueño nacido en plena recesión."