Consejo de agentes inmobiliarios: si quiere esa casa prepárese para pagar mucho efectivo

En el mercado inmobiliario del sur de Florida, que está en plena ebullición, el dinero en efectivo da una ventaja a los compradores, y esas ofertas aumentan más rápido que los edificios de condominios más nuevos de Brickell.

Para una pareja peruana —como tantas otras— ni siquiera hubo una reconsideración sobre cómo realizarían su transacción. Llegaron con dinero en efectivo y compraron una unidad de condominio de $4.85 millones en el hotel de condominios de Miami Beach 1 Hotel Homes South Beach en junio, según la representante del comprador, Romina Grinberg, agente inmobiliaria asociada en Brown Harris Stevens.

“En este mercado, ellos [los vendedores] esperan compradores en efectivo”, dijo. “Es importante que el comprador sea lo más agresivo posible. El dinero en efectivo es siempre mejor porque no está supeditado a que el comprador obtenga un préstamo y sea aprobado”.

Los compradores en efectivo comprendieron el 41% de todos los acuerdos en junio en el Condado Miami-Dade, en comparación con el 26% en el mismo mes del año pasado, según la Miami Association of Realtors. En el Condado Broward, los compradores en efectivo hicieron el 48% de todas las transacciones en junio frente al 27% en junio de 2020.

El volumen de compradores en efectivo superó el promedio nacional del 23%, según datos de la National Association of Realtors.

Con una afluencia de recién llegados en todo el país, Realtors dijo al Miami Herald que los compradores se esfuerzan por superar a la competencia en el mercado intensamente competitivo apelando a los vendedores con el proceso más rápido, menos molesto y más seguro que conlleva el efectivo.

“Los vendedores dictan esto hasta cierto punto”, dijo Ron Shuffield, director general de Berkshire Hathaway HomeServices EWM Realty. “Los compradores quieren eliminar tantos obstáculos como sea posible para el vendedor”.

Algunos agentes inmobiliarios y expertos predicen que el número de transacciones en efectivo solo va a aumentar en los próximos meses y años.

Aunque los compradores en efectivo a veces podrían tener la ventaja sobre los compradores con financiación tradicional como una hipoteca, ahora están encontrando que su principal competencia es, de hecho, otros compradores en efectivo.

Uno de los clientes de Compass Realtor, Ivan Chorney, compitió con otros dos posibles compradores por una vivienda unifamiliar en Venetian Islands que llevaba solo 24 horas en el mercado. El cliente de Chorney ofreció $16.7 millones en efectivo.

“Desgraciadamente, la perdimos”, recordó Chorney. El vendedor optó por $17.1 millones en efectivo.

“Ocurre a menudo”, dijo, “que la gente necesita experimentar un poco de dolor para dar lo mejor de sí misma en la siguiente oportunidad”.

Wesley Ulloa, agente inmobiliaria, vendió en julio su residencia de 11 años en Coral Gables. Pasó apuros para encontrar una nueva casa para ella, su marido y un bebé en camino. Después de perder varias veces, Ulloa descubrió que solo ofrecer pagar en efectivo le daba una ventaja.

En su quinta oferta por una casa –una casa de dos pisos de estilo español en Coral Gables– Ulloa firmó un contrato en el que decía que no necesitaba financiación, lo que indicaba al vendedor que pagaría en efectivo. Sin embargo, consiguió un compromiso de préstamo antes de su cierre programado para finales de septiembre y consiguió la casa.

“La oportunidad es que vas a conseguir la propiedad y todavía pudieras conseguir el préstamo”, dijo.

No es solo la gente de otros estados la que viene al sur de la Florida armada con dinero en efectivo, sino también los compradores del extranjero, dijo Gay Cororaton, economista senior y director de investigación de vivienda y comercial de la National Association of Realtors.

“La gente de la generación de la posguerra se están jubilando con un patrimonio importante”, dijo Cororaton al Herald. “Sabemos que la Florida es el destino número uno para los compradores extranjeros. La mitad de esos compradores irán a Miami. En Miami, alrededor del 23% del mercado son compradores extranjeros, [casi] 10 veces la tasa a nivel nacional del 3%”.

Grinberg dijo que vio el inicio de un repunte en los compradores extranjeros en efectivo hace unos meses. A principios de año, la mayoría de sus compradores procedían de Nueva York y California. Ahora, la mayoría son de Argentina, México y Perú.

Miltiadis Kastanis, agente inmobiliario asociado de Douglas Elliman, quien tiene seis clientes potenciales originarios de Austria, Alemania y el Reino Unido que buscan comprar en Miami, dijo que los extranjeros acuden con efectivo por una buena razón.

“Es probable que compren en efectivo porque es más fácil para los europeos cerrar un trato en efectivo”, dijo Kastanis. “No es fácil para ellos conseguir préstamos en Estados Unidos”.

Miami sigue siendo un punto candente para los europeos, dijo Kastanis, ya que, “culturalmente, les gusta nuestro toque internacional. Es un entorno familiar pero diferente para ellos. Los europeos se sienten atraídos por la cultura y el clima de Miami”.

Las operaciones en efectivo ofrecen varias ventajas, como la aceleración del proceso de cierre, que puede ser atractiva para algunos vendedores que buscan una acción rápida, así como la reducción de la probabilidad de que un acuerdo pueda fracasar si un comprador potencial no consigue la financiación que buscaba.

“Si vas con alguien que va con una hipoteca frente a dinero en efectivo, irías con dinero en efectivo, porque, si ellos [el comprador financiado] no pueden conseguir una hipoteca, tendrías que volver al mercado de nuevo”, dijo Shuffield. “No se sabe con seguridad si alguien pudiera calificar para un préstamo”.

“Las oportunidades para el comprador es que puede priorizar su oferta sobre otras ofertas”, dijo el profesor de la Universidad Atlántica de la Florida (FAU) y economista inmobiliario Ken H. Johnson. “Las ofertas en efectivo tienen menos periodos de inspección; el comprador pedirá menos diligencias”.

Algunos compradores en efectivo, deseosos de cerrar el trato, pueden tener que vivir con problemas comunes que pueden reducir el valor de una casa, como un techo que necesita reparación, un sistema de aire acondicionado dañado o problemas de plomería.

“La mayoría de los compradores en efectivo compran la vivienda tal y como está”, añade Johnson. “Otros compradores [con hipoteca] se habrían ido a otra propiedad o habrían ofrecido menos”.

Los vendedores de las ofertas en efectivo deben proceder con cautela, aconsejó.

“Los vendedores tienen gente haciendo fila para comprar su casa”, dijo. “Durante el proceso de negociación, se quiere verificar que la gente tiene el dinero en efectivo a mano”.

Si es posible, los vendedores y sus agentes pueden querer comprobar de dónde proceden los fondos, ya que existe cierto riesgo de lavado de dinero, dijo Andrew Ittleman, fundador y socio del bufete de abogados Fuerst Ittleman David & Joseph, con sede en downtown de Miami.

“Si estamos hablando de alguien que llega a un cierre con un gran maletín con dinero, eso es una bandera roja”, dijo Ittleman.

“[Pero] si hablamos de John Smith y va a hacer una transferencia desde su cuenta bancaria [en Estados Unidos] al agente de cierre, podemos tener un nivel de confianza de que su banco ha hecho alguna investigación sobre él. Saben que tiene alguna fuente legítima de ingresos para respaldar esa compra”.

Esta historia fue publicada originalmente el 13 de septiembre de 2021, 2:30 p. m..