Empresa respaldada por Jay-Z y Will Smith convierte inquilinos de Miami en propietarios

El aumento del precio de las propiedades ha dificultado la compra de una vivienda para muchos vecinos de Miami. Ahora una empresa nueva en el mercado inmobiliario local espera cambiar esta situación con su programa de asesoramiento.

La empresa neoyorquina de tecnología inmobiliaria Landis está ahora a disposición de los habitantes de Miami, Orlando, Tampa y Jacksonville que necesiten ayuda para pasar de inquilinos a propietarios.

Desde que Cyril Berdugo y Tom Petit fundaron Landis en 2018 después de asistir a la Universidad de Stanford, la empresa se ha ampliado a 50 ciudades de Estados Unidos. Su misión de ayudar a las personas a hacerse de un buen crédito y, a final de cuentas, obtener los medios financieros para comprar una casa ha atraído el apoyo de varios patrocinadores financieros.

Entre ellos, la empresa de inversión Roc Nation Arrive, del magnate del hip-hop Jay Z, y el fondo de capital riesgo Dreamers VC, del actor ganador del Oscar Will Smith. Los responsables de Landis no quisieron decir cuánto han invertido estas dos empresas de famosos.

La llegada de Landis al sur de la Florida es oportuna. Solo el 8% de los residentes del Condado Miami-Dade puede permitirse comprar una vivienda al precio promedio de una casa unifamiliar de $536,000. Esto se debe a que los precios han aumentado de forma constante, pero los salarios no han seguido el ritmo.

Berdugo y Petit son conscientes de que hay muchos habitantes de Miami-Dade que no pueden alcanzar la propiedad de una vivienda debido a la falta de crédito o de acceso a dinero en efectivo, entre otras razones. Centrándose en proporcionar información como recurso para los compradores de vivienda, desarrollaron el programa de educación y entrenamiento Landis para ayudar a la gente a comprar casas y conservarlas.

“Es bastante estratificado”, dijo Berdugo sobre el régimen de la empresa. “Muchos estadounidenses quieren llegar a ser propietarios de una vivienda pero no saben cuál es el siguiente paso”.

Muchos clientes de Landis son afroamericanos o latinos, dos grupos que, según los estudios del Pew Research Center, tienen muchas menos probabilidades de poseer una vivienda que sus contrapartes blancos. Como parte de su expansión en el sur de la Florida, la empresa ha contratado personal que habla español y ofrece en español material de capacitación para los compradores de vivienda.

Así es como funciona el programa de Landis: Después de que un cliente seleccione una casa para comprar, Landis paga en efectivo por la propiedad y cierra el trato en 21 días. Los aspirantes a propietarios alquilan entonces las casas de Landis durante un máximo de 24 meses, mientras trabajan con un entrenador de propiedad de vivienda y construyen su crédito antes de comprar las propiedades. El dinero del alquiler se destina al pago inicial de la hipoteca.

Independientemente de los cambios en el valor de las propiedades, Landis asegura a los clientes que el precio que pagarán por una vivienda permanecerá fijo en el precio acordado cuando inicien el programa de la empresa.

Centrándose en los clientes que compran una vivienda por primera vez, la parte educativa del programa de Landis está diseñada para enseñarles cómo el hecho de tener un patrimonio inmobiliario les ayuda a crear riqueza. Esa educación puede desmitificar partes complejas de la compra de una casa, como el proceso hipotecario.

Dawn Reid, corredora/presidente ejecutiva de Gladiator Real Estate Group en Miami, aprendió sobre la industria de su madre Nadine Roach, negociadora de hipotecas. Desde que obtuvo su licencia de agente inmobiliaria en 2013 y se convirtió en corredora en 2016, Reid ha visto fracasar programas locales similares a lo que ofrece Landis.

Inicialmente tenía dudas sobre el programa de Landis, pero después de ver a los clientes comprar casas a través de él y hacer su propia investigación, cree que Landis ha resuelto los desafíos.

“He visto programas en los que hay problemas para conseguir comprobantes de fondos, o que limitan a los compradores a ciertas áreas (en Miami)“, dijo Reid.

La representante de Landis, Jasmine Range, que tiene su sede en la Florida, dijo que una vez que los agentes inmobiliarios entienden el programa de la compañía, ven cómo puede ayudar a la gente a alcanzar la propiedad de una vivienda.

“En mi interacción con los agentes, muchos de ellos empiezan siendo escépticos”, dijo.

La pandemia del coronavirus afectó a los empleos de muchas personas y desplazó a algunas de ellas. Berdugo dijo que si los clientes de Landis son despedidos o aceptan un empleo en otro estado, tienen la opción de permanecer en el programa de compra de vivienda o suspenderlo. Los clientes también pueden obtener prórrogas si necesitan más tiempo para alcanzar la propiedad de la vivienda.

Berdugo es consciente de que en Miami hay un elevado número de habitantes de color que desean ser propietarios de una vivienda y quiere que Landis “iguale las condiciones” poniendo a esas personas diversas en situación de conseguir una hipoteca.

Durante 20 años, la presidenta de Miami Homes For All, Annie Lord, ha trabajado con personas de bajos ingresos para ayudarles a crear riqueza mediante la compra de una casa asequible. Cree que Landis y su enfoque pudieran ser más importantes ahora, dados los elevados precios de la vivienda en Miami.

Después de haber visto que los programas de alquiler con opción a compra han dado resultados desiguales, desconfía del modelo de negocio de Landis, pero entiende su valor en una ciudad con una escasa oferta de viviendas asequibles en el mercado.

“Cuando se habla de gente que lo necesita, personas que están por encima de los ingresos promedio tienen dificultades para comprar casas”, dijo Lord. “Lo que sospecho es que este modelo (de Landis) es más viable porque estás trabajando con personas que tienen unos ingresos importantes que están fuera del alcance (de la propiedad de la vivienda)“.

La mayor barrera para los compradores potenciales es disponer del dinero en efectivo para el pago inicial de una casa, una de las formas en que Landis trabaja para facilitar la compra de vivienda.

“El perfil de la persona que necesita una mano extra para conseguir ser propietario de una vivienda ha cambiado de forma bastante drástica en poco tiempo”, dijo Lord.

Esta historia fue publicada originalmente el 30 de marzo de 2022, 2:17 p. m..