Ex ejecutivos de Cisco crean en Miami compañía para mercado de Latinoamérica

Latinoamérica puede ser un mundo complejo en materia de negocios, con diferentes marcos regulatorios, economías y realidades. Es en este mercado donde la recién creada compañía Latamkey, con sede en Miami, tiene como principal objetivo convertirse en intermediaria de emprendimiento para compañías del segmento tecnológico de Estados Unidos, que quieran explorar sus posibilidades de incursión, expansión y aceleración de ventas.

“Latinoamérica es un mosaico de países, de realidades y prácticas distintas y hay que entender esa complejidad para tener éxito’’, dijo Osvaldo Bianchi, cofundador de la compañía, junto con Jaime Valles.

Bianchi, ingeniero electrónico, nacido en Argentina, y Valles, ingeniero industrial, nacido en España y criado en México, impregnan a la compañía su experiencia en altas posiciones ejecutivas en Cisco Systems, Inc., una multinacional especializada en tecnología, con sede en San José, California, entre otras empresas.

Bianchi manejó el mercado para América Latina, fue vicepresidente de mercados emergentes y posteriormente se desempeñó como vicepresidente de Cisco Systems a nivel mundial en el manejo de canales de negocios y operaciones.

Valles fue ejecutivo senior de Cisco Systems durante siete años. Se desempeñó como presidente de la región Asia-Pacifico y, anteriormente, para Latinoamérica. En el 2011, fue nombrado uno de los 50 ejecutivos en tecnología más destacados en Latinoamérica por el Hispanic IT Executive Council.

“Desde nuestra época en Cisco empezamos a hablar de la necesidad de tener una compañía como Latamkey’’, recordó Bianchi.

La compañía, finalmente se conformó en el 2014 y se registró en marzo del 2015. En la actualidad, de acuerdo con Bianchi, asesoran empresas entre ellas, Riverbed Technology, enfocada en la optimización de redes de área amplia (WAN).

“Latamkey contribuirá al éxito aún mayor de Riverbed en Latinoamérica, a través de sus recursos y conocimiento del mercado”, dijo Cecil Pérez, vicepresidente de Riverbed para Latinomérica.

Las firmas en las que se enfoca Latamkey son aquellas que ya se han lanzado en el mercado nacional y buscan su expansión internacional en América Latina.

“Son entidades que no han llegado al rango de los $2,000 millones’’, concretó Bianchi.

Latamkey ofrece un modelo de consultoría y ofrece la posibilidad de servir como una sede general con recursos en las diferentes regiones.

“Hay una serie de preguntas que siempre se hace la gente para un plan de negocios, a las cuales a veces toma tiempo encontrar la respuesta, hay que contratar expertos para luego concebir un plan’’, explica Bianchi.

El objetivo de Latamkey es funcionar como una consultora con ejecución, explica Alberto Arébalos, socio corporativo de comunicaciones de Latamkey. Con funciones que van desde contestar a preguntas sobre cómo y dónde es más conveniente abrir una sede, qué tipo de recursos son necesarios, cuanta inversión se requiere, temas de competencia legal, asesoramiento en recursos humanos y comunicaciones, hasta qué tipo de estrategias utilizar.

“Se trata de manejar la infraestructura de canales. Es un negocio de B2B (business-to-business) No vendes solo un producto, sino un proyecto’’, concretó Arebalos.

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Esta historia fue publicada originalmente el 18 de octubre de 2015, 7:46 p. m. with the headline "Ex ejecutivos de Cisco crean en Miami compañía para mercado de Latinoamérica."