García Tuñón: Comience el año con un plan de negocio

El año nuevo marca un nuevo empezar en nuestra jornada profesional — y cada jornada necesita un plan que nos ayude a llegar a donde queremos ir.

Mientras que existe un sinnúmero de recursos fácilmente disponibles ofreciendo décadas de investigación y estudio sobre el tema de cómo escribir un plan de negocios ganador, esta semana quiero recordarle cuál es el indiscutible mejor plan de negocio que jamás podría aspirar a tener. Pero antes de revelar este plan, me gustaría compartir con ustedes un resumen de lo que los llamados “expertos” tienen que decir acerca de los componentes básicos que intervienen en el desarrollo de un plan de negocios:

Resumen Ejecutivo (una o dos páginas):

El resumen ejecutivo es un sumario de una a dos páginas que explica los fundamentos de su negocio. Si está buscando un préstamo o inversión, es importante incluir ese objetivo en esta sección.

Descripción de la empresa (dos o tres páginas):

Defina cuáles son sus objetivos: ¿Qué intenta lograr su compañía a corto plazo? ¿A largo plazo?

Defina también cuál es el propósito de su empresa, la razón por qué existe —¡Mas allá de las ganancias!

Productos y Servicios (una o dos páginas):

Describa sus principales productos o servicios. ¿Cómo va a estructurar los precios de susproductos/servicios?

Plan de Mercadeo (dos o tres páginas):

Identifique su mercado demográficamente. ¿De qué tamaño es su mercado? ¿Quiénes son sus competidores directos? ¿Cuáles son sus competidores indirectos? Describa las características y los beneficios de sus productos o servicios desde la perspectiva de sus clientes. Sepa quién es su cliente: ¿Cómo es? ¿Cuáles son sus características? ¿Son sus clientes negocios o individuos? ¿Dónde están localizados geográficamente?

Plan Operacional (dos o tres páginas)

Explique las operaciones diarias de su negocio. ¿Cómo producirá sus productos o servicios? ¿Qué equipo usaría para la producción? ¿Cuántas personas empleara? ¿Cómo es el ambiente social y legal en el cual opera? Describa su relación con sus suministradores.

Administración y Organización (dos o tres páginas):

¿Quién estará manejando su negocio día a día? ¿Qué experiencia pertinente tiene esta persona en su industria? Describa a sus empleados principales y consejeros profesionales (abogado, contador, banquero, etc.).

Plan Financiero (una o dos páginas):

El plan financiero consiste en: proyección de ganancias y pérdidas sobre 12 meses, estado de cuentas, entre otros aspectos. ¿Cuáles son sus gastos? Identifique de dónde conseguirá suficiente capital para cubrir esos gastos. Explique en detalle cuánto dinero va contribuir cada inversionista y como se distribuirán los intereses de la compañía.

El Mejor plan de negocio:

Como mencioné, existe un sinfín de recomendaciones y modelos de planes de negocio fácilmente disponibles a su disposición. Para más información visite http://unosminutosconmanny.com/plan-de-negocio.

Pero ha llegado el momento de la verdad. El momento en el que revelaré cuál es el mejor plan de negocio y es éste: El mejor plan de negocio es al que realmente se compromete y utilice. Punto. La razón por la que muchos propietarios de negocios se sienten frustrados y que muchas empresas no alcanzan su potencial, no se debe a que hay una falta de información o soluciones adecuadas para resolver sus problemas, o incluso porque no tienen un plan, es porque simplemente no lo ponen en práctica o no actualizan su estrategia regularmente para asegurar su pertinencia.

No existe un plan perfecto para todo el mundo. Prepare un plan, utilizando los recursos y estudios a su disposición, que funcione para su situación específica. Lo más probable es que ese plan vaya a funcionar, pero solo si se usa.

Esta historia fue publicada originalmente el 3 de enero de 2016, 1:44 p. m. with the headline "García Tuñón: Comience el año con un plan de negocio."