López-Muñoz: La desaceleración del mercado de bienes raíces es un buen indicio
No hay duda que se palpa una desaceleración en el mercado de bienes raíces en el Sur de la Florida. Algunos apuntan como evidencia la subida de comisiones y un bajón en los depósitos requeridos en algunos edificios de preventa. ¿Es esto señal de que el mercado empieza a flaquear y los promotores inmobiliarios a impacientarse?
Edgardo Defortuna, principal de Fortune International, si bien no niega que el mercado ha visto una desaceleración, dice que esto es natural y explica qué hay detrás de estas señales.
Con respecto a la reducción de los depósitos, dice “solo ha pasado en proyectos que ya están 80 o 90% vendidos y que todo el capital para la construcción está puesto”.
En cuanto al aumento de las comisiones para los agentes, señala, son tácticas para vender las ultimas unidades o las más caras, y ganar competitividad, pero no es una medida generalizada. Es más, aclara, contrario a lo que se dice, los precios de las unidades no han bajado si no que las unidades se han ido achicando, pero el precio por pie cuadrado es el mismo o incluso más alto.
Lo cierto es que en lo que va de año, y redondeando cifras, los edificios en preconstrucción en el Sur de la Florida han pasado de vender 20 unidades por mes, a vender de 8 a 10 unidades. Sin embargo, los entendidos señalan que esto no es causa de preocupación y ven esta desaceleración lógica y hasta saludable para la industria.
“No puedes ir por la carretera a 100 millas por hora y pensar que no te vas a estrellar, puedes tomar un par de curvas pero después te vas a estrellar, en cambio si bajas la velocidad yo creo que es saludable para el mercado”, dice DeFortuna. “Muchos de los desarrollistas con los que yo trabajo piensan que es bueno una pequeña corrección. Los costos de construcción al no tener tanta demanda van a empezar a caer y no va a haber tanta competencia entre los diferentes proyectos”.
Hay un dicho en inglés que reza “Pon tu dinero en lo que lo que predicas”. El grupo argentino Chateau, está haciendo precisamente eso con su nuevo proyecto en Sunny Isles.
“En el caso nuestro los hechos hablan por sí solos”, dice Manuel Grosskopf, principal de Chateau. Nosotros estamos muy posicionados en el área de ‘Luxury Front Condominiums’ y ahora estamos por lanzar la construcción del Ritz-Carlton. Para junio estamos haciendo el ‘groundbreaking’ de este nuevo proyecto. En Real Estate se dice que es ‘location, location, location’ y en este caso le estamos sumando la excelencia del servicio del Ritz-Carlton. Es un proyecto importante y si estuviésemos preocupados por el mercado lo pondríamos en ‘hold’”.
Defortuna señala que frente al mar no hay pérdida a la larga. “No se fabrican ni más arena ni más océano”. También aconseja a los compradores tener muy en cuenta la reputación de la empresa promotora a la hora de comprar en preconstrucción.
“Por ahora tenemos que estar conscientes que las economías que nos proporcionaban clientes no están en la misma situación que hace dos años y que la apreciación de los productos no es la misma, así que muchos compradores están diciendo ‘para qué apurarse’. Los que tengan tierra, aconseja, que la mantengan, se revalorizará.
Esta historia fue publicada originalmente el 1 de junio de 2016, 1:58 p. m. with the headline "López-Muñoz: La desaceleración del mercado de bienes raíces es un buen indicio."