Molson Coors se adentra en el mercado latinoamericano y del Caribe

A pesar de la fuerte competencia de marcas locales y regionales que dominan muchos mercados, Molson Coors repunta en ventas en América Latina y el Caribe, y ve buenas oportunidades en la región para sus marcas Coors Light y Blue Moon.

Con sede en Aventura, Jorge Pita, director de desarrollo de negocios para América Latina y el Caribe de Molson Coors Internacional Brewing Co, dice que el consumo de cerveza se ha incrementado en América Latinay el segmento premium es el de más rápido crecimiento.

Pita, quien nació en Cuba y llegó a Estados Unidos cuando tenía 12 años, se unió a Molson Coors en el 2001 y se le asignó el área de América Latina y el Caribe en el 2013. Previamente se desempeñó como ejecutivo con las compañías Campbell Soup Co. y Kraft Foods. Pita obtuvo su licenciatura en Administración de empresas, finanzas y negocios internacionales; y su maestría en finanzas y mercadeo de la Escuela de Negocios de la Universidad de Connecticut.

Molson Coors ha vendido en la región por 25 años, donde comenzó desde las Islas Vírgenes Estadounidenses, y de ahí se expandió a otras partes del Caribe y América Latina. Hoy en día, Molson Coors vende las cervezas Coors Light, Blue Moon y Coors 1873 (Coors Banquet en Estado Unidos). La compañía busca constantemente oportunidades en nuevos mercados para éstas y otras de sus marcas.

Molson Coors vende sus marcas premium a distribuidores y a quienes tengan licencia de licores en México y Centro América, así, como a través del Caribe. Recientemente se expandió a Chile y a Paraguay, y explora nuevos mercados en América del Sur.

“Nuestra cerveza ha tenido buena acogida con los consumidores de la región”, dijo Pita. “Nuestra mayor venta es de Coors Light, pero las otras marcas ganan popularidad”.

Parte de la cerveza que se venden en la región se exporta desde la cervecera MillerCoors en Albany, Georgia. Mientras que Molson Coors Internacional Brewing Co es la matriz, la compañía opera a través de MillerCoors en EEUU, Molson Coors Canada en Canadá, Molson Coors Europe y Molson Coors International en América Latina, el Caribe y otros mercados.

La Coors Light que se vende en México, el mayor mercado regional de la compañía, se ha producido desde el 2004 por el concesionario Cuauhtémoc-Moctezuma en Monterrey, México. Cuauhtémoc-Moctezuma, Una de las mayores cervecerías de México, forma ahora parte de Heineken Internacional.

El refrescante sabor de las marcas de Molson Coors ha sido su principal propaganda para las ventas, especialmente cuando se compara con algunas de las marcas nacionales, manifestó Pita.

“La innovación es también un factor importante”, agregó.

Por ejemplo, las latas y botellas de Coors Light tienen una característica atractiva que se llama activación de frío. El color blanco de la imagen de las Montañas Rocosas en las etiquetas se hace azul cuando la cerveza llega a su temperatura de enfriamiento óptima. La lata plateada de Coors Light (Llamada la Bala de Plata) también tiene pequeñas partes que se hacen azules para anunciar cuando la cerveza esta “fría” o “súper fría”.

“Esto dice cuando la cerveza está fría y lista para tomar”, dijo Pita. “También, la lata tiene una parte de arriba y una boca mayor, para que sea fácil de servir y no se formen muchas burbujas”.

“Para ampliar el portafolio de marcas en América Latina y el Caribe, Molson Coors International abrió en el 2011 su oficina regional en Aventura. Actualmente tiene seis empleados aquí y tres más que trabajan en la región, y planea añadir más profesionales a su sede en Aventura. Molson Coors tiene una fuerza mundial de trabajo de unas 9,100 personas.

Aparte de la tarea esencial de desarrollar nuevas ventas, Pita y su personal supervisan las ventas, hacer mercadeo y se ocupan de la cadena de suministros para sus diversos mercados en América Latina y el Caribe.

La expansión en la región no es fácil, incluso cuando el consumo de cerveza aumenta. Molson Coors se mueve a mercados donde debe competir con fuertes marcas locales, algunas de las cuales han sido nombres familiares durante muchas décadas, así como cervezas internacionales como Miller Light, Budweiser y Miller Genuine Draft. En algunos mercados, como en México, Molson Coors compite con Heinieken, que produce Coors Light en su cervecería Cuahtémoc-Moctezuma en Monterrey.

Pero Molson Coors tiene una clara estrategia. “Vamos hacia los mercados de clase media y alta, y posicionamos nuestras cervezas como premiun y súper premiun”, dijo Pita. “Toma de uno a dos años para desarrollar una marca, y es importante encontrar el cliente adecuado en cada mercado”.　

Esta historia fue publicada originalmente el 25 de julio de 2015, 7:20 p. m. with the headline "Molson Coors se adentra en el mercado latinoamericano y del Caribe."