¿Quieres convertirte en vendedor millonario? Hermanos venezolanos presentan retiro inmobiliario en Miami
.png "El emprendedor venezolano Orlando Montiel (izq.), el presentador y motivador Raúl González y el emprendedor Daniel Montiel en el retiro inmobiliario organizado por los hermanos Montiel en Miami, en agosto. El próximo retiro es el 4, 5 y 6 de noviembre en el Miami Airport Convention Center.")
Orlando y Daniel Montiel enfrentaron un drama financiero cuando emigraron de Venezuela. Hoy los emprendedores y coaches profesionales, que organizan uno de los retiros inmobiliarios más importantes de Estados Unidos, se incluyen entre los hombres de negocios más influyentes de Miami, en su caso enfocados en planificar sus finanzas para tres generaciones: la suya, la de sus hijos y la de sus nietos.
Hace más de 25 años Orlando, el mayor de los hermanos, perdió su trabajo en un banco, y se convirtió en un agente de bienes raíces exitoso, lo que no es poco en Miami donde uno patea el piso y salen 100 vendedores de real estate.
“No hay que confundir la licencia con ser agente. Yo juego al tenis pero no soy jugador de tenis”, dice Orlando, señalando que tuvo éxito en la industria de bienes raíces porque en el banco adquirió las habilidades para vender partiendo de una metodología probada.
“Cuando llego al mundo inmobiliario, donde las personas no tienen una estructura formal de ventas, me las comía, porque estaba bien entrenado”, rememora Orlando, que con Daniel dirige C5 Global, la comunidad inmobiliaria hispana más grande de emprendedores en Estados Unidos y Latinoamérica y The Montiel Organization.
Aprender a conseguir clientes y a vender
Una vez que un vendedor obtiene su licencia de bienes raíces, cuando más le enseñan cómo hacer los contratos de ventas, señala Orlando sobre las deficiencias en el entrenamiento de los agentes.
“Pero no lo enseñan a buscar el cliente, a mantenerlo y a conseguir que compre, que es el objetivo de todo negociante”, puntualiza el coach.
El retiro inmobiliario, que reúne en Miami a más de 1,000 agentes de bienes raíces de 16 países, se enfoca en un entrenamiento polifacético, que incluye la motivación, la transformación y la ejecución de las metas.
En los eventos trimestrales reciben conferencistas que vienen de diferentes campos, no solo del mundo de los bienes raíces. Pueden ser motivadores, agentes de préstamos hipotecarios, vendedores de yates, de seguros o triunfadores en la industria de la música como Emilio Estefan, o en la televisión y las comunicaciones como Raúl González, de Despierta América, de Univision, que estuvo en agosto, o el presentador y motivador Alberto Sardiñas, uno de los invitados a compartir sus conocimientos con los agentes en el último retiro del 2024, que se celebra los días 4, 5 y 6 de noviembre en el Miami Airport Convention Center.
“La meta no es el dinero, la meta es la transformación, que te lleva a generar mucho más dinero”, dice Orlando, explicando que acompañan a los agentes de bienes raíces en todo el proceso hacia sus objetivos.
Siguen una metodología que llaman 87D, en la que los agentes cuentan con 87 días para ejecutar las metas que se trazan en los tres días de retiro, en los que elaboran el plan para llegar a la meta y cómo la ejecutarán.
“Queremos que te transformes, si no llegaste a la meta, al menos llegaste mucho más lejos”, dice Daniel, explicando la importancia del apoyo de un equipo que acompañe a las personas y les permita chequear el avance, y también la necesidad de trabajar la parte mental para acabar con los miedos y superar las limitaciones.
“Te puedo decir que hagas las conversaciones de ventas, pero si no estás dispuesto a enfrentar el miedo, no vas a actuar”, señala Daniel, que conduce en YouTube el encuentro Cafecito inmobiliario.
“Hay que buscar la incomodidad porque en la incomodidad está el crecimiento”, puntualiza Daniel.
Camino al éxito inmobiliario
Si alguien espera que Orlando y Daniel le pasen la mano y los dejen refugiarse en la complacencia, la justificación y los vaivenes del mercado inmobiliario, tome otro camino. Los hermanos tienen siempre palabras de aliento, pero también hablan con claridad meridiana.
“No tienes el cliente que quieres, tienes el cliente que te mereces”, es una de sus frases.
“En todo mercado, hay gente que le está yendo muy bien y gente que no vende”, reconoce Daniel, que recomienda la especialización.
“El agente ‘todero’ no ayuda a nadie”, dice, poniendo como ejemplo uno de los invitados a uno de los retiros, que se especializa en vender propiedades en Miami a los neoyorquinos y es extraordinariamente exitoso.
Al mismo tiempo ofrece un consejo parecido a aquel de las abuelas de “dime con quién andas y te diré quién eres.”
“Si estás rodeado de personas que generan $80,000/$100,000 en un mes, eso se convierte en algo normal”, señala Daniel sobre la importancia del grupo que rodea al agente de bienes raíces triunfador.
Los coaches indican que para llegar al dinero los agentes deben transformarse en una mejor persona, de mayor valor, y el proceso exige aprender a decir “no”.
Pero, ¿cuándo se dice “no en los negocios?
“Cuando no va atado a la meta, porque si a todo digo que sí, no tengo una meta clara e importante”, dice el emprendedor venezolano.
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Orlando enfatiza el valor del dinero más allá de lo material y la importancia de interesar y comprometer a la familia en el desarrollo de los negocios. Su primer libro, enfocado en la organización de las finanzas personales, lo tituló Paz económica. Su próximo libro, que sale a la luz a finales de noviembre, Cómo hacerte rico a ti y a tu familia, se enfoca en el legado financiero, una herencia no solo monetaria sino de seguridad, de transformación.
“Todos los meses nos planteamos metas”, concluye Orlando.
‘Retiro inmobiliario’ con Orlando y Daniel Montiel, el 4, 5 y 6 de noviembre en Miami Airport Convention Center, 711 NW 72 Ave. Debe confirmar su participación antes del 3 de noviembre a aleyso@bccommideas.com
Esta historia fue publicada originalmente el 24 de octubre de 2024 a las 0:01 p. m..
