Lo que puede esperar del mercado inmobiliario de lujo en el Sur de la Florida para este 2026
El mercado inmobiliario de lujo del Sur de la Florida está concurrido y experimentando una desaceleración.
Con un mercado de lujo más frío, que se ha inclinado a favor de los compradores, 2026 podría ser un buen momento para conseguir una ganga, dijo Zack Simkins, managing director en Vaster, una firma de préstamos privados que ofrece servicios para compradores y desarrolladores de inmuebles de lujo.
“No tengas miedo de ser agresivo en la mesa de negociación”, dijo Simkins. “Utiliza esos factores del mercado y un período de transacciones más lento a tu favor”.
Agregó que, aunque el mercado está lento ahora, cree que se encuentra dentro de un rango normal y no es motivo de preocupación de cara al nuevo año.
En este mercado de compradores, los desarrolladores de lujo probablemente seguirán compitiendo por distinguir sus proyectos en 2026.
“Hoy en día los desarrolladores intentan diferenciar su proyecto de cualquier manera posible”, dijo el desarrollador Eduardo Otaola, de Constellation Group. “Están incorporando distintas marcas, trayendo restaurantes, contratando diseñadores”.
Exceso de oferta de lujo refuerza mercado de compradores
En el Sur de Florida el desarrollo de bienes raíces de lujo está superando a la demanda, particularmente en lo que respecta a condominios. Eso se debe a que los desarrolladores compran terrenos caros y, para obtener ganancia en ese proyecto, deben apuntar a un precio de lujo, dijo Peter Zalewski, un experto en condominios y dueño de la firma Condo Vultures.
Zalewski también piensa que el mercado de lujo está experimentando una corrección tras lo que él llama “the FOMO days” durante la pandemia. En aquel entonces, la demanda de condominios de lujo estaba en auge mientras trabajadores remotos se mudaban a Miami en masa. Ahora la demanda se ha enfriado, pero todavía existe una oferta grande —y creciente— de unidades de lujo. Zalewski espera una venta masiva de condominios y una caída de precios importante, y no solo en los edificios antiguos aquejados que han sido golpeados por tarifas crecientes tras las recientes leyes sobre condominios.
“Realmente no hay nada que respalde o proporcione un sostén para el mercado de lujo”, dijo Zalewski.
El exceso de oferta también se debe a que todos —incluidos desarrolladores, contratistas, contadores y brokers— quieren participar en operaciones con un punto de precio de lujo, dijo Simkins. Añadió que, como prestamista, Vaster a menudo ve desarrolladores “inexpertos” que quieren lanzarse directamente al mercado de lujo.
Compradores avezados buscan apuestas seguras
El desarrollador Fernando de Núñez y Lugones, CEO y fundador de Vertical Developments, dijo que ha visto a los compradores del mercado de lujo volverse más expertos y selectivos en los últimos años. Dijo que esos compradores se están alejando de adquisiciones más riesgosas.
“Después de un 2025 muy volátil, siento que la gente realmente busca un enfoque más conservador”, dijo.
Isaac Toledano, cofundador de la firma de desarrollo BH Group, dijo que ha visto mucho interés en residencias de lujo con marca, incluidos proyectos respaldados por cadenas hoteleras u otras marcas reconocidas, como Aston Martin Residences de Miami. De Núñez y Lugones dijo que cree que esos edificios son buenas opciones para compradores cautelosos.
“Se convierte en una señal de confianza para los compradores”, dijo de Núñez y Lugones. “Confían en la marca, en que han hecho su diligencia”.
Agregó que, especialmente con compradores internacionales, tener una marca asociada ayuda a diferenciar un proyecto.
Servicios de alto nivel, proyectos boutique
Para destacar en este mercado concurrido, algunos desarrolladores han optado por apostar todo a amenidades lujosas en sus edificios. Otaola dijo que cree que esa será la futura dirección del mercado inmobiliario de lujo en Miami.
Uno de los proyectos actuales de Constellation Group, Cora Merrick Park en Coral Gables, está enfocado en el bienestar y en lo que Otaola llama amenidades de “biohacking”. Las amenidades en Cora incluirán terapia de luz roja, sauna y piscina de inmersión fría, una terraza de yoga y canchas de pádel. Otaola dijo que buscan la certificación del International WELL Building Institute, que proporciona criterios para evaluar las afirmaciones de los edificios sobre la promoción de la salud y el bienestar. La construcción del proyecto está prevista para comenzar a principios de 2026.
“Vemos la tendencia del bienestar como el futuro de los bienes raíces”, dijo Otaola. “El bienestar pasó de ser características agradables de tener en los edificios a ser ahora un impulsor de valor.”
Otros dos proyectos que buscan ofrecer amenidades de bienestar curadas son THE WELL Coconut Grove y THE WELL Bay Harbor Islands, sedes de THE WELL en South Florida, un grupo de proyectos residenciales enfocados en el bienestar en Estados Unidos y América Latina.
Con 74 unidades, Cora es un desarrollo relativamente pequeño, dijo Otaola. Espera que los desarrollos residenciales de estilo boutique se vuelvan más populares en el futuro. Dijo que trabajar a esa escala permitió a su equipo prestar más atención al detalle en sus amenidades de lujo.
De Núñez y Lugones se muestra optimista respecto a lo que él llama “condominios boutique altamente amenizados”, especialmente considerando la cantidad de oferta que ya existe en el mercado de condominios de lujo. Su firma ha trabajado en proyectos de escala menor con menos de 40 unidades.
Zalewski no es tan optimista sobre las amenidades como generadoras de valor. Esas amenidades pueden conducir a costos de mantenimiento más altos, lo que puede alejar a los inversores y significar un desastre para los proyectos residenciales, dijo.
Esta historia fue publicada originalmente el 30 de diciembre de 2025, 0:26 p. m. with the headline "Lo que puede esperar del mercado inmobiliario de lujo en el Sur de la Florida para este 2026."
