GARCIA-TUÑON: Las oportunidades que ofrecen las fiestas

La semana pasada escribí sobre las fiestas de fin de año – pero admito que fue desde un punto de vista… no negativo, sino prudente para evitar consecuencias profesionales negativas debido a nuestro comportamiento en dichas fiestas.

Pero esta semana quiero abordar el tema desde otra perspectiva: las oportunidades que nos ofrecen las fiestas para avanzar nuestros planes y objetivos profesionales de manera personal y eficaz.

Uno de los mayores errores que podemos cometer en el mundo de los negocios es el de perpetuar el mito de que esta época de fiestas al final del año no es desperdiciada porque las personas están en plan de cerrar el año. Sin embargo fue precisamente durante una fiesta de Navidad, hace unos años, cuando a mi esposa le presentaron al presidente regional de una empresa editorial nacional que se especializa en productos para niños con dificultades de aprendizaje en lectura y matemáticas.

Cuando entonces, mi esposa había sido maestra por más de 17 años y sentía que necesitaba un cambio, pero no quería dejar la profesión que tanto amaba. Después de una introducción personal por un amigo mutuo, una conversación muy casual y natural se llevó a cabo. El ambiente en la fiesta era agradable y relajado y, al final de su conversación, acordaron hacer un seguimiento después del año nuevo. Poco después mi esposa fue contratada como consultora independiente y, hasta este día, la maestra que buscaba un cambio dentro de su profesión va de colegio en colegio entrenando a maestros en la implementación de currículo. Todo gracias a que le presentaron una persona en una fiesta de navidad.

Muchas personas abandonan sus esfuerzos de buscar empleo, o nuevas ventas, durante estas fechas porque piensan que es un mal momento. A veces nos da pena hablar de asuntos de trabajo en un ambiente alegre y personal. En ambos casos nos estamos limitando. La probabilidad de encontrar empleo o efectuar una venta durante esta época de fin de año mejora precisamente porque se reduce drásticamente el número de personas compitiendo por el mismo puesto o contrato. Aunque durante el tiempo de fiestas tiende a disminuir la contratación de nuevos empleos, definitivamente no deja de existir. Inclusive, las ventas y ejecución de nuevos contratos tienden a aumentar para cumplir con presupuestos anuales disponibles. Por lo tanto, muchas compañías usan este tiempo para prepararse para el año entrante identificando necesidades y asegurándose un comienzo de año exitoso. Aunque no estén contratando en diciembre, están analizando y contemplando las personas que tienen que contratar en enero.

Según las estadísticas laborales de EEUU, más del 70% de empleos se consiguen a través de las redes sociales. Por lo tanto, es importante aprovechar estas oportunidades ya que el contacto personal con una persona de influencia en un ambiente alegre y relajado es la manera más efectiva de fortalecer nuestras redes de contacto para encontrar empleo o ejecutar una venta – si sabes cómo hacerlo con tacto y profesionalismo.

▪  Estar Preparado: Antes de llegar a cualquier evento social, toma el tiempo de practicar las respuestas a preguntas comunes como “¿a qué te dedicas?” o “¿donde trabajas?” Prepara respuestas cortas en las cuales comuniques claramente tu área de especialización y que estás buscando una nueva oportunidad. Es importante que las respuestas sean positivas, y que demuestres confianza en ti mismo.

▪  Tarjetas: Ten listas unas tarjetas con tu nombre e información de contacto – pero más que eso, incluye una breve descripción de tu área de especialización. Asegúrate que la tarjeta luzca profesional y que esté bien hecha. Recuerda también que el acto de ofrecer tu tarjeta es solamente 50% de esta interacción. No termines la conversación sin también pedirle a la otra persona su tarjeta o información de contacto. Quizás no puedas controlar lo que haga una persona de influencia con tu tarjeta e información de contacto, pero sí puedes controlar lo que tu harás con su tarjeta. La usarás para mantener el contacto con él o ella en el futuro.

▪  Interacción Social: Mientras disfrutes del evento, trata de conversar con un gran número de personas manteniendo la conversación amena y agradable. No monopolices la conversación hablando solamente de tus necesidades. Usa discreción y tacto. Este es el momento de crear relaciones y conexiones genuinas. Es importante escuchar e interesarse en lo que el otro tiene que decir. Si en una conversación con alguien de influencia ambos disciernen una conexión u oportunidad, pídele una cita para seguir la conversación en otro momento o, pregúntale como quisiera que le des seguimiento. De esa forma, ambos estarán de acuerdo de los próximos pasos.

Para más ideas y recursos puedes visitar www.unosminutosconmanny.com. Aunque estas sugerencias no garantizan que conseguirás un trabajo o una venta inmediatamente, sí ayudaran a fortalecer tus relaciones y conexiones con otras personas y esa es la mejor manera de descubrir nuevas oportunidades. Así pues, trata de asisitir a cuantos eventos y fiestas puedas. Ve en plan de disfrutarlas, pero ve preparado también. No dejes que la depresión o la vergüenza de estar desempleado te detenga. Vale la pena salir y socializar. No sabes qué oportunidad te pueda estar esperando.

Esta historia fue publicada originalmente el 7 de diciembre de 2014, 10:37 a. m. with the headline "GARCIA-TUÑON: Las oportunidades que ofrecen las fiestas."