Así es como Alicia Keys y Andrea Bocelli ayudan a vender condominios en Miami

Antiguamente uno pagaba unos cuantos dólares por una camiseta (demasiado cara) u otra mercancía cuando iba a un concierto.

Pero en la actuación al aire libre celebrada el sábado en el downtown de Miami, los urbanizadores tenían la esperanza de que por lo menos algunos de los 500 invitados del público acabaría además dando el pago inicial de un condominio de lujo.

Dan Kodsi, el urbanizador del Paramount Miami Worldcenter, de 524 unidades, celebró un concierto llamado "Jam Session Event" ("Evento de descarga") con DJs, baile y las actuaciones en vivo de los cantantes Jackie Mendez y el artista del reggae Andrew Tosh, hijo de Pete Tosh, antiguo colaborador de Bob Marley.

En el programa estaba la versión de Mendez de una nueva canción llamada "Right Now" ("Ahora mismo"), la cual es además la canción tema de una campaña de anuncios de video lanzada el lunes titulada "Most Amenities in the World" ("La mayor cantidad de comodidades de todo el mundo").

Un trío de anuncios de 30 segundos muestra las más de 40 instalaciones especiales del rascacielos, entre ellas un cuadrilátero de boxeo, un campo de fútbol, una cancha de baloncesto bajo techo y un espacio de recreación para karaoke entre otras cosas conocido como el "Jam Room" ("Salón de descarga").

"Los bienes raíces siempre han estado atrás del palo en lo que se refiere a la publicidad", dijo Kodsi. "Siempre tendemos a pensar en términos de anuncios de tipo tradicional tanto impresos como en Internet. Pero la tendencia actual de la publicidad es toda a base de video. La gente ya no quiere leer. Esta campaña es una manera de que nuestra publicidad se ponga al día".

Analistas afirman que la introducción de la música como herramienta de marketing marca nuevos métodos por parte de los urbanizadores para reducir la acumulación de condominios de lujo de la región. De acuerdo con el Informe Elliman del primer trimestre del 2017 dado a conocer la semana pasada, el índice de absorción actual — el número de meses que demoraría vender todos los condominios de lujo disponibles en estos momentos — es de 45 meses, 5.6 por ciento más alto del de 42.6 meses del año pasado.

"Si se estuvieran vendiendo unidades de acuerdo con el índice de absorción que se necesita, los urbanizadores no estarían gastando su dinero dando [conciertos]", dijo Mayi de la Vega, fundadora y presidenta ejecutiva de One Sotheby’s International Realty. "Pero es excelente que lo están haciendo, porque siempre estamos buscando nuevas formas de hacer marketing a estas propiedades y llamar la atención de los clientes y de los corredores y entusiasmarlos de nuevo. Cuando estas cosas se hacen virales, Miami se beneficia".

Paramount no es la única urbanización de lujo que está usando la música como herramienta de marketing. En marzo, la cantante Alicia Keys dio un concierto sorpresa en la fiesta de inauguración, sólo para invitados, del Porsche Design Tower, conocido a nivel nacional por sus elevadores especiales que permiten a los residentes del rascacielos estacionar sus autos dentro de sus apartamentos.

"Estos eventos más o menos secretos y a todo dar subrayan el factor de la exclusividad", dijo Gil Dezer, presidente de Dezer Development, la cual creó Porsche Design Tower. "Teníamos a 1,000 personas en la fiesta — la crema y nata de Miami — y de pronto Alicia Keys sube al escenario y actúa por 20 o 30 minutos. Eso crea una atmósfera aún más atractiva".

El martes por la noche, Dezer y el presidente ejecutivo de The Related Group, Jorge M. Pérez, están auspiciando una cena privada para unos 250 invitados con un concierto del famoso tenor clásico Andrea Bocelli. Las entradas cuestan $1,000 por persona para el concierto y $5,000 por pareja para el concierto y la cena. Todas las recaudaciones se harán a beneficio del Fondo de Amigos de la Fundación Andrea Bocelli, el cual brinda ayuda humanitaria, educación y atención médica en todo Haití.

El evento se llevará a cabo en el centro de ventas, frente al mar, de The Residences by Armani/Casa Tower en Sunny Isles Beach.

El edificio, que será terminado en el 2019, cuenta con 308 unidades, con precios de $2 millones a $15 millones.

"El tráfico impulsa las ventas, así que si se consigue que más personas vean las unidades, más personas comprarán", dijo Michael Pappas, presidente y ejecutivo principal de The Keyes Company. "Es un modo de ocupar los asientos, por decirlo de alguna manera. Las mismas personas que pagarían $1,000 por un asiento son todas personas altamente acaudaladas. Un concierto es bueno por partida doble: me entretengo y veo el condominio. Es un esfuerzo muy inteligente, puesto que el tráfico ha estado amainando durante algún tiempo. Esto es como una infusión de café expreso para el mercado".

Esta historia fue publicada originalmente el 27 de abril de 2017, 8:08 a. m. with the headline "Así es como Alicia Keys y Andrea Bocelli ayudan a vender condominios en Miami."